En çok kafa karıştıran konulardan bir tanesi de ikinci el
araç alırken fiyat farklılıklarıdır.Örneğin, bana bir markanın modelinin
fiyatını sorduğunuzu düşünüyorum.Her şey den önce ikinci el araçlarda fiyatlar
yazın talep çoğaldığı için artar, kışın da tam tersi olur. Bugün size bir fiyat
verdiğimi düşünürsem bu altı ay sonra değişebilir.Bu değişkenlerden dolayı
alığınız bir aracı bir sene sonra satarken normal olarak daha ucuza satmanız
gerekirken daha yüksek bir fiyata bile satabilirsiniz.Bu arabanıza göre
değişebilir.İşin içinde az da olsa şans faktörü de vardır, arabanız alıcının
çok hoşuna giderse düşündüğünüz fiyatın üstünde alıcı bulma ihtimali var.
En çok yapılan hatalardan bir tanesi de ve benimde karşılaştığım hatalı soru da şu.Araç satıyorsanız ve müşteri gelmiş ise şu soruyla karşılaşabilirsiniz, ya da siz sorabilirsiniz.’Aynı araç X kişisinde daha ucuz’.Bu mantık yanlış, nedeni bayiden sıfır araç almıyorsunuz o yüzden aynı araç olma ihtimali yok.Eğer iki araçtan birinde boya yoksa kilometresi düşükse,bakımlı ve masrafsız ise, ciddi fiyat farkı arada olabilir. Tabi diğer araç ta bu özelliklerin tam tersi ise, sırf daha uzuz diye ucuz olan aracı alırsanız kullanım esnasında çok fazla masraf çıkarabilir size ve aynı şekilde yine satarken değer kaybeder ve satışta zorlanırsınız.
Klasik bir satış terimi vardır.’iyi olan malı herkes satar mesele kötü olanı satmak’ bu yüzden tavsiyem iyi olan aracı biraz da pahalı olsa tercih etmeniz.En azından kafanız rahat olur ve minimum sorun yaşarsınız.Bu arada sorun yaşamama garantisini kimse veremez çünkü sıfır araç almıyoruz.Fiyatı ucuz diye ucuz olanı tercih ettiğinizi düşünüyorum.Ne gibi sorunlarla karşılaşırsınız? Aracın lastikleri kötü olabilir ve 4 lastik hiç de ucuz sayılmaz, bakımları zamanında yapılmamıştır, ve motor da ciddi paralara mal olacak masraflar çıkabilir, kaportasın da ezikler ve çizikler vardır, bu hem hoş olmaz hem de tamiri yine maliyetli ve zaman ister, araç hor kullanılmıştır.içinde çizikler, kırıklar , döşemelerinde yanıklar, yırtıklar olabilir, bu öncelikli kullanıcı olarak bizi rahatsız eder.
İkinci el araçlar da bütün bu ayrıntılar fiyatı belirler ve aslında arabayı görmeden fiyat vermek bile yanlıştır.Bazı internet sitelerinde benim de gördüğüm kadarıyla yardımcı olmak amacıyla bazı araçlar hakkında fiyat verilmiş.Her ne kadar ortalama fiyat aralığı çıkarsak da genel anlamda yanlıştır.Kendi kişisel tercihim temiz aracı muadillerine oranla biraz daha fiyat farkı vererek almaktır..
En çok yapılan hatalardan bir tanesi de ve benimde karşılaştığım hatalı soru da şu.Araç satıyorsanız ve müşteri gelmiş ise şu soruyla karşılaşabilirsiniz, ya da siz sorabilirsiniz.’Aynı araç X kişisinde daha ucuz’.Bu mantık yanlış, nedeni bayiden sıfır araç almıyorsunuz o yüzden aynı araç olma ihtimali yok.Eğer iki araçtan birinde boya yoksa kilometresi düşükse,bakımlı ve masrafsız ise, ciddi fiyat farkı arada olabilir. Tabi diğer araç ta bu özelliklerin tam tersi ise, sırf daha uzuz diye ucuz olan aracı alırsanız kullanım esnasında çok fazla masraf çıkarabilir size ve aynı şekilde yine satarken değer kaybeder ve satışta zorlanırsınız.
Klasik bir satış terimi vardır.’iyi olan malı herkes satar mesele kötü olanı satmak’ bu yüzden tavsiyem iyi olan aracı biraz da pahalı olsa tercih etmeniz.En azından kafanız rahat olur ve minimum sorun yaşarsınız.Bu arada sorun yaşamama garantisini kimse veremez çünkü sıfır araç almıyoruz.Fiyatı ucuz diye ucuz olanı tercih ettiğinizi düşünüyorum.Ne gibi sorunlarla karşılaşırsınız? Aracın lastikleri kötü olabilir ve 4 lastik hiç de ucuz sayılmaz, bakımları zamanında yapılmamıştır, ve motor da ciddi paralara mal olacak masraflar çıkabilir, kaportasın da ezikler ve çizikler vardır, bu hem hoş olmaz hem de tamiri yine maliyetli ve zaman ister, araç hor kullanılmıştır.içinde çizikler, kırıklar , döşemelerinde yanıklar, yırtıklar olabilir, bu öncelikli kullanıcı olarak bizi rahatsız eder.
İkinci el araçlar da bütün bu ayrıntılar fiyatı belirler ve aslında arabayı görmeden fiyat vermek bile yanlıştır.Bazı internet sitelerinde benim de gördüğüm kadarıyla yardımcı olmak amacıyla bazı araçlar hakkında fiyat verilmiş.Her ne kadar ortalama fiyat aralığı çıkarsak da genel anlamda yanlıştır.Kendi kişisel tercihim temiz aracı muadillerine oranla biraz daha fiyat farkı vererek almaktır..
Hiç yorum yok:
Yorum Gönder